Bagaimana Nidderau masuk ke pasar sapi perah global

Demotec yang berbasis di Niederau memukau dengan model bisnisnya yang sukses secara global: membuat sepatu untuk sapi. Ini tidak hanya membantu hewan tetapi juga petani.

Nidderau – Benjolan dan Lem? Ini lebih mirip sudut kerajinan daripada teknologi tinggi. Tetapi prostesis untuk kuku sapi, yang diproduksi oleh Demotec yang berbasis di Niederau dan dijual kepada pelanggan di 70 negara di seluruh dunia, bekerja persis dengan prinsip ini.

Brentanostraße di Heldenbergen tidak terlihat seperti padang rumput atau kandang sapi. Sebaliknya: kawasan pemukiman Kabupaten Nidderau sebagian besar dicirikan oleh rumah keluarga tunggal yang terhormat. Tidak ada indikasi bahwa ini adalah rumah dari sebuah perusahaan yang dikenal di kalangan petani dan dokter hewan di seluruh dunia untuk produk perawatan kuku sapinya.

Perusahaan mengandalkan kemampuan penyembuhan diri hewan – sehingga menghemat uang petani

“Antara 10 dan 15 persen hewan di peternakan mengalami masalah dengan kukunya setiap tahun,” jelas Alexander Demel, manajer umum. “Sapi mengambil posisi yang nyaman dan menjadi timpang. Dengan bantuan produk kami, cakar yang terluka terlepas, yang berarti hewan tersebut dapat berjalan kembali tanpa masalah. Ia makan dan minum secara normal dan setelah sekitar tiga minggu kukunya sembuh sendiri. berkat kemampuannya menyembuhkan diri sendiri.”

Sebagai buktinya, pengusaha berusia 44 tahun itu meletakkan beberapa produk di atas meja konferensi, termasuk “karyawan tertuanya”, sebuah kuku sapi asli berusia sekitar 20 tahun. Sebuah “sepatu” plastik diselipkan di atas kaki yang sehat dan ditempelkan. Karena sol sepatu yang lebih tebal, kaki yang terkena diangkat dan tidak lagi bersentuhan dengan tanah. Prinsip sederhana dengan efek luar biasa.

“Dalam sebagian besar kasus, sapi dapat dibantu dengan cara ini,” kata DeMille. “Biaya pengobatan dokter hewan dan antibiotik dihilangkan. Ini menghemat petani 300 hingga 400 euro, karena dalam kasus pengobatan obat dia tidak diperbolehkan menjual susu sapi yang terkontaminasi untuk jangka waktu ini. Di sisi lain, biayanya menggunakan balok lengket adalah sekitar sepuluh hingga Hanya dua belas euro.

Demotik muncul dari Garage Corporation pada tahun 1986

Omong-omong, alasan mengapa prostesis ini digunakan hampir secara eksklusif pada sapi perah dapat dijelaskan berdasarkan usia hewan tersebut. Sementara umur rata-rata sapi perah di negara ini adalah sekitar lima setengah tahun, sapi potong yang dipelihara untuk produksi daging siap disembelih setelah sekitar 18 bulan.

Meskipun perusahaan Demotec yang berbasis di Nidderau telah mencapai posisi terdepan di dunia dengan produknya di sektor kedokteran hewan, keluarga Demel tidak menemukan jenis perawatan kuku ini. “Dulu balok-balok kayu dipaku ke kuku sapi, mirip dengan cara dipukul tapal kuda dengan tapal kuda. Lem digunakan kemudian. Ayah Siegfried Demel memiliki latar belakang bisnis dan akrab dengan bidang produk ini dan orang-orang yang terlibat Pendirian perusahaan pada tahun 1986 merupakan awal dari garasi klasik.

Dengan kandang gratis yang muncul saat itu, semakin penting bagi hewan untuk bergerak dengan baik. Produk ini dikembangkan lebih lanjut bekerja sama dengan lembaga pengajaran dan penelitian. Sebagai mahasiswa, Alexander Demille kadang-kadang membantu bisnis ayahnya dan dengan demikian berkenalan dengan industri tersebut. Setelah mempelajari administrasi bisnis dan bekerja di bank, putranya kembali ke perusahaan pada tahun 2002. Pada tahun 2013 ia mengambil alih manajemen.

Dari taman bisnis di Heldenbergen ke seluruh dunia

Saat ini, perusahaan memiliki enam karyawan di kantor dan dua lagi di gudang seluas 1.500 meter persegi yang mulai dioperasikan Demel pada tahun 2020 di kawasan industri “Am Lindenbäumchen” di Heldenbergen. Di sini barang diambil dan dikirim ke seluruh dunia. Prostesis diproduksi di perusahaan mitra. Perekat—”saudara” gelas-vitreus, yang juga digunakan dalam bentuk serupa seperti semen tulang dalam pengobatan manusia—diproduksi atas nama Demotik sesuai dengan resep milik mereka. Karyawan Nidderau membeli sendiri bahan baku yang diperlukan dari sebanyak 50 pemasok di seluruh dunia.

“Pemasok utama kami ada di Eropa, jadi kami konservatif,” kata Alexander Demel. “Blok kayu, misalnya, berasal dari hutan Bavaria.” Namun, perusahaan yang berbasis di Niederau itu juga harus bergulat dengan masalah ketersediaan dan perkembangan harga yang masif selama pandemi Corona. Operasi lumpuh sementara.

Pasar baru di Asia menjanjikan potensi pertumbuhan tambahan

Industri ini sekarang kembali ke jalurnya. Pada bulan November, pameran perdagangan Eurotier terkemuka dari Asosiasi Pertanian Jerman (DLG) berlangsung di Hanover, di mana Demotek juga diwakili secara reguler. Produk dijual melalui perdagangan pertanian dan melalui toko online perusahaan di Internet. Penjualan tidak terbatas hanya di Jerman dan Eropa. AS, Kanada, dan Meksiko khususnya adalah pasar penting. Di sisi lain, Brasil dan Argentina semakin terisolasi. Perdagangan di Inggris Raya juga menjadi jauh lebih kompleks sebagai akibat dari Brexit. Perdagangan dengan Rusia benar-benar runtuh akibat perang di Ukraina. “Tapi tidak terlalu sakit,” kata Alexander Demel.

Untuk beberapa waktu, ia juga fokus pada pasar Asia, misalnya di negara-negara seperti Thailand, Vietnam, dan Indonesia. Meski konsumsi produk susu di Asia tidak seluas di Eropa atau Amerika, manajer umum menekankan bahwa potensinya tidak boleh diremehkan. “Susu sebenarnya diminum di setiap kota besar di dunia. Dengan hanya lima persen peminum susu di wilayah metropolitan Jakarta, misalnya, kita masih berbicara tentang 1,7 juta orang. Dan sebagai produk segar, susu harus diproduksi. secara lokal.” Nidderau sukses besar di seluruh dunia.

Jan Otto Weber