Wawancara dengan Co-Founder Awn – “Kami harus menaikkan harga karena harga minyak yang tinggi”

Sebelum IPO, On tumbuh 85 persen setiap tahun. Apakah Anda akan terus mencapai pertumbuhan ini di masa depan?

Dalam laporan kami untuk kuartal ketiga tahun lalu, Anda dapat melihat bahwa pertumbuhan terus berlanjut.

Hingga hari ini, belum jelas seberapa banyak Roger Federer akan terlibat dalam Owen. Berapa persen saham yang dia miliki?

Dia menginvestasikan banyak uang di On. Berapa tepatnya, kami tidak memberikan informasi apa pun. Ini terserah masing-masing investor individu.

Kapan On dapat membayar dividen?

Saat ini bukan tujuan kami untuk membayar dividen. Kami tumbuh sangat cepat sehingga semua modal kami – termasuk modal yang dikumpulkan di bursa saham – akan digunakan untuk menumbuhkan perusahaan di masa mendatang.

Selama tidak ada dividen yang dibayarkan, demikianlah: hanya perusahaan itu sendiri dan lima manajer teratas, yang bersama-sama menjadi dua miliar orang lebih kaya, yang diuntungkan dari IPO. Investor kecil berada pada posisi yang kurang menguntungkan karena harga pasar saham turun.

On adalah untuk investor jangka panjang. Ini adalah kasus bagi kami sebagai pendiri, dan itu sama untuk tim kami. Hampir semua anggota tim kami adalah kontributor. Namun hal ini juga berlaku bagi seluruh pemegang saham yang telah mengikuti IPO. Saya rasa Anda tidak dapat memberi tahu kami beberapa bulan setelah IPO berapa pengembalian jangka panjang atas saham tersebut.

Dalam prospektus bursa saham, Aon memperingatkan bahwa gangguan pasokan global dapat menyebabkan kerugian besar dan, dalam kasus terburuk, kesulitan keuangan dan kebangkrutan. Seberapa ketat perusahaan Anda musim gugur yang lalu?

IPO memungkinkan kami untuk mengumpulkan sekitar $750 juta modal baru. Tidak ada kekurangan modal di en.

Masalahnya adalah Anda praktis hanya memproduksi di Vietnam, di mana mesin-mesinnya rusak. Apakah produksi di Vietnam berjalan dengan kecepatan penuh lagi?

Sepatu kami hanya dapat diproduksi selama beberapa minggu. Semua pabrik telah dibuka kembali sejak akhir November, dan pada bulan Desember produksi kembali ke 80 persen dari normal.

Apakah masalah pengiriman teratasi?

Lingkungan masih keras. Kami mengejar. Terkadang kami mengirimkan sepatu kami dengan pesawat alih-alih laut agar produk selalu tersedia di toko.

Sudahkah Anda mendistribusikan produksi sepatu ke negara lain untuk mengurangi ketergantungan ini pada satu negara?

Kami telah menambahkan mitra produksi pertama di Indonesia. Dan di Eropa kami memiliki beberapa aksesoris dan pakaian yang dibuat.

Berpikir untuk membuat sepatu Anda di Eropa juga?

nomor. Kami bahkan tidak tahu di mana. Di Eropa, tidak ada pengalaman dalam produksi sepatu lari berteknologi tinggi. Keterampilan ini terkonsentrasi di Asia. Sepatu lari menguasai 97 persen pasar dunia. Anda harus membayangkannya sebagai Lembah Silikon untuk produksi sepatu.

Sekarang dengan perang Ukraina, apa yang paling mengkhawatirkan Anda tentang perusahaan Anda?

Perang di Eropa Tengah tidak dapat diterima. Ini sangat mempengaruhi saya secara pribadi. Kami prihatin dengan kondisi penduduk sipil. Kami tidak memiliki perbedaan di Ukraina dan Rusia. Tapi kami telah menghentikan pengiriman sepatu ke Rusia.

Apakah harga Sepatu On akan naik karena harga bahan baku dan transportasi yang lebih tinggi?

Tidak di Swiss, tetapi di semua pasar kami yang lain, kami harus menjual model baru yang akan ada di toko mulai April dengan harga lebih tinggi.

Berapa lebih mahal?

Itu bukan lompatan raksasa. Kenaikan harga dalam kisaran persentase yang wajar.

Musim gugur yang lalu Anda mengatakan Anda memiliki “margin yang nyaman” dan dengan demikian bisa melupakan kenaikan harga. Apa yang berbeda sekarang?

Penting bagi kami untuk terus berinvestasi dalam inovasi. Untuk mempertahankan kelonggaran ini, kami harus menaikkan harga karena biaya transportasi yang lebih tinggi dan harga minyak yang lebih tinggi.

Karena sepatu Anda yang sebagian besar terbuat dari plastik banyak mengandung minyak?

tepat. Kami telah mengurangi jumlah minyak di sepatu kami selama bertahun-tahun. Untuk ini kami menggunakan bahan daur ulang dan biologis. Kami ingin meningkatkan bagian Anda secepat mungkin. Tujuan kami adalah mendaur ulang 100% poliamida dan poliester di sepatu kami pada tahun 2024.

Di mana Anda dalam perjalanan menuju tujuan Anda ini?

Ini bervariasi dari model ke model. Rata-rata, persentase bahan daur ulang di semua sepatu kami adalah 32 persen, dan model terlaris kami adalah 44 persen. Model lain yang terbuat dari sereal berbasis bio yang 100% dapat didaur ulang.

Apakah On menahan diri untuk tidak menaikkan harga di Swiss karena sepatu Anda sangat mahal di sini dan tidak akan dibeli lagi?

nomor. Di Amerika Serikat, banyak produsen sepatu telah menaikkan biaya pembelian kepada konsumen. Ini belum terjadi di Swiss. Itu sebabnya kami menahan diri untuk tidak memberikan harga kepada pelanggan.

On ingin berkembang menjadi seribu karyawan di Zurich. Kapan itu akan terjadi?

Saat ini kami memiliki 600 karyawan di lokasi kami di Zurich. Jika kami tumbuh secepat yang kami miliki sejauh ini, kami akan memiliki seribu karyawan di sini dalam dua hingga tiga tahun. Selain itu, kami akan terus tumbuh kuat di delapan lokasi kami di seluruh dunia.

Di Swiss, kebanyakan orang berusia di atas 40 tahun memakai sepatu. Mengapa Anda tidak bisa berbicara dengan anak laki-laki di sini?

Di New York saya melihat banyak anak muda memakai sepatu lari kami, baik saat jogging maupun dalam kehidupan sehari-hari. Kami mengamati tren ini secara internasional: Pakaian praktis telah memasuki mode dan budaya populer. Cara kita berpakaian telah banyak berubah, dipercepat oleh pandemi. Banyak orang tidak lagi membedakan antara bekerja, santai dan olahraga, tetapi memakai sepatu kets dengan jas atau bahkan jaket luar sebagai ekspresi.

Sepatu Anda sebenarnya bukan sepatu lari seperti yang Anda beli. Ini hanyalah sepatu kets desainer sehari-hari.

Ada atlet terkemuka dari seluruh dunia yang memenangkan kompetisi internasional dengan sepatu On. So On adalah merek terkemuka. Tapi Anda benar: Pakaian olahraga telah menjadi bagian penting dari kehidupan banyak orang dalam beberapa tahun terakhir. Kami menilai perkembangan ini positif.

Sekarang Anda ingin tumbuh terutama di Asia. dimana tepatnya?

Toko pertama kami akan dibuka di Tokyo pada akhir Maret. China juga merupakan pasar yang berkembang pesat. Kami sekarang memiliki tujuh toko kami sendiri di luar sana, yang melengkapi toko online kami. Kami juga melihat peluang untuk berkembang di kota-kota besar seperti Singapura dan Seoul.

Anda memasarkan sepatu Anda di segmen premium, tetapi sepatu itu dibuat dengan sangat murah di Asia. So On pada dasarnya adalah produk pemasaran. Apa pendapat Anda tentang kritik ini?

Tidak diragukan lagi kami adalah salah satu merek sepatu lari terbesar di dunia. Pandangan ke Amerika Serikat menegaskan hal ini. Produk kami dan inovasi tingkat tinggi perusahaan membenarkan harganya.

Berkali-kali, konsumen melaporkan cacat kualitas. Sepatunya empuk banget buat lari. Apa yang Anda lakukan untuk memperbaikinya?

Pada awalnya kami hanya memiliki beberapa sepatu yang dipajang. Namun kini ada model yang cocok untuk setiap jenis pelari: mulai dari sol yang sangat empuk hingga bantalan yang lebih netral.

Jadi Jika Anda Mengalami Sakit Punggung, Apakah Anda Salah Membeli Sepatu?

Itu bisa baik-baik saja. Untuk mencegah hal ini terjadi, kami bekerja sama dengan pengecer sepatu lari untuk membantu menentukan pilihan.

Ditambah lagi, selalu ada pelanggan yang mengeluhkan sepatu On yang terlalu cepat rusak.

Ahli ortopedi merekomendasikan untuk mengganti sepatu lari Anda setelah maksimum 500 hingga 800 kilometer. Hanya 0,5 persen dari sepatu kita yang kembali kepada kita sebelum kita mencapai jarak berjalan kaki ini. Persentase ini jauh lebih rendah dari biasanya di industri sepatu lari.